从0到1到0再到1 徐易容的艰难清零与重启

　　这一想法不仅仅源自Colette的启发与感染，也是2015年时Higo与美丽说豪掷3.38亿元广告费买来的教训。2013、2014年，互联网公司冠名或植入电视综艺是非常有效的，但2015、2016年后，徐易容通过调查发现，即使是冠名所谓现象级的电视节目，也不过覆盖了用户几秒钟的时间，并不能有效地触达某个三四线城市的目标用户形成转化。

　　“打广告来流量，这种东西好比空军，你在天上开着飞机转一圈，全国人民都听到你的轰隆声了。但我们真正应该思考的是‘渠道’。所谓的新零售就是这样，光有空军不行，你要有地面部队，重要的不是广告和流量，重要的是销售和转化。你怎么把东西卖出去。渠道是能够实现销售的。”徐易容认为，线上零售胜负于五个纬度：选品、价格、物流、包装，正品，而进入线下则可以增加一个纬度，叫做体验，“体验一词天生是线下垂直玩家的优势，为用户打造所谓实体空间的体验，必须是垂直的。”

　　这张图是徐易容目前对线上线下跟时尚零售相关的品牌与渠道的划分。横轴代表品牌的经典与时尚流行程度，纵轴代表价格高低

　　Higo的这个实体买手店初步决定要开在一个三线城市。通过观察Higo的后台数据及实地考察，徐易容认为有一个泛指的“三门峡现象”，即在像河南省三门峡那样一个城市，当地居民对时尚商品的消费力是惊人的，而他们身边没有这样的高级零售店，这恰恰会是Higo的机会。

　　2017年6月28日，徐易容在自己的微博上写下 “重启”二字，有人问，boss是要重启什么?他答道：自己。

　　发完这条微博的第二天，徐易容和他的同事们来到了库布齐沙漠，在30多度的高温下徒步行走了15公里，20多个人齐进齐退。说起这事，徐易容有点骄傲。“团队这事要一直做下去， 坚持1800天，五年后就会拥有强大的执行力，战略可以模仿可以抄袭，但团队不行。”在徐易容看来，这才是真正的护城河。

（编辑：我爱故事小小网_铜陵站长网）

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