从0到1到0再到1 徐易容的艰难清零与重启

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　　巴黎圣奥诺雷路上的Colette，是世界上最著名的买手店，每天，它都在这条法国最时尚的名品街街角一隅，接受来自世界各地潮人的 “朝拜”——人们迫不及待地想从这里汲取关于 “美”、 “潮流”、 “时尚”最新鲜的养分。

　　2016年11月的某天，徐易容来到了这里，他记得那是个阴雨天，巴黎深秋的寒意颇有些抓人，自己到得有点早，这条繁华的街道尚未迎来它一天的黄金时刻，但在Colette门前却并不冷清、甚至算得上热闹——一群衣着光鲜有范的潮人聚在这里，或对着店面的落地大橱窗兴奋地拍个不停，或低头玩着手机，时不时抬头瞅一眼紧闭的店门。他也记得，当colette 的店门终于不紧不慢地打开，人流推着自己涌入，在那一刻——

　　“我看到了珠穆朗玛峰。”也正是在这一刻，年逾不惑的徐易容，才真正地开启了自己的第三次创业。这次重启，他花了大半年。十个月前，他把自己一手创立的美丽说交予直接竞争对手蘑菇街合并，自己脱身而出。固然不再劳累，然而就一直晃晃荡荡，找不着北。Colette像一束强光，突然把他刺醒。

　　两次重启

　　“辛辛苦苦好几年，一朝回到解放前”是一种怎样的体验?

　　如果知乎上有这么一个提问，美丽说的创始人徐易容一定能给该问题写下一个不错的回答。“从头再来”这四个字，在过去十年不到的时间里， 他经历了两次。

　　第一次在后来的很多报道里都被轻描淡写地掠去了，无非是三年“抓虾”失败，“盲流”一年后，徐易容“重启”创办美丽说。

　　第二次则是六年经营美丽说，最后却是以10亿人民币的价格被并入了 “后来者”蘑菇街，在放弃联席CEO后，徐易容选择离开美丽说，接手了一个内部孵化了一年半的新项目，Higo。

　　要说头一次 “回到解放前”，徐易容接受得很是坦然，在把项目卖给了同样出身IBM的豆瓣创始人阿北后，他火速解散了8个人的小团队，在华清嘉园里那间80平的办公室里琢磨接下来再干点啥，网易的丁磊曾发来养猪邀约，他着实动心过一阵子，但最终没能挽起裤脚。那时，他确定的是自己还是想 “做事情”，反正赤脚不怕穿鞋的;头疼的是赤脚的自己要往哪个方向跑。

　　可这第二次清零重启，徐易容说， “难，太难，毕竟曾经沧海难为水。”

　　出局美丽说

　　2015年11月16日这天，高瓴资本的洪婧把徐易容约到了望京的一家咖啡馆。让徐易容没想到的是，洪婧要跟自己聊的竟然是合并这件事。当时，美丽说正与蘑菇街厮杀颇酣，甚至不惜花3.38 亿冠名《跑男3》， 两家合并这念头自己是断然没有过的，他满心想的，是如何突出重围，如何将56亿的年交易额再翻上三番，如何把美丽说 “做成一个互联网开放品牌的ZARA”。

　　事实上，为了给自己的 “ZARA梦”再添一把柴火，几个月前，他还跑到了纽约、旧金山去做路演，希望能以24.5亿美金的估值完成一轮新融资，然而这个数字却没能求得资本兑现，有人曾出价以15亿美金，但徐易容不愿妥协，他坚信美丽说值24.5亿美金， 结果融资这事就这么僵了下去，最后，徐易容没能等来慧眼独具的新股东，却是等来了资本市场的寒冬。

　　尽管处境不妙， 对于洪婧的提议，徐易容还是几乎下意识地排斥与拒绝，毕竟这是自己从零开始，倾注了6年心血的公司。对于他的反应，洪婧倒也不意外，她掏出了张白纸，给徐易容画了个九宫格，讲着两边合并后的种种协同优势。洪婧讲得很仔细，却并没能立马说服徐易容， “她的九宫格太牵强”，但徐易容心里也明白，合并在当下来看是正确的。

　　于是半个月后，他与昔日的竞争对手，蘑菇街的陈琪见了两军交战后的第一面。再后来听到的，就是美丽说、蘑菇街两家按2:1对价合并的消息了。

　　徐易容算不得一个低调的创业者，其本人颇善言辞，时常与媒体谈笑风生，但是在美丽说与蘑菇街合并的那段日子里，他却是 “消失”在了各大报道中。对于这份 “刻意”的沉默，徐易容后来称是为了让两个团队尽可能顺利地融合，要大家尊重陈琪的领导。早在合并一开始，徐易容就想清楚了，自己的这第二段创业得叫停。而在不少报道中，陈琪被媒体誉为了这个垂直赛道里“笑到了最后的人”。

　　其实徐易容完全可以选择顶一个 “联席CEO”的头衔，继续在合并后的新公司统领上千人，但他觉得，一家公司有两个拍板人，员工会很无所适从，不可行，而自己和陈琪之间，后者似乎更适合带领团队。

　　徐易容决定退出美丽说，但他并不打算放弃时尚电商这件事，在拟定合并框架时，他提出了一个要求，要用自己4100万美元的股票把美丽说孵化硕果仅存的、时尚海淘项目Higo给兑出来。

　　Higo前传

　　2016年年初，徐易容的title由“美丽说CEO”变成成了”Higo CEO”，但是当他带150多号人离开刚呆了不到一年的浦项大厦时，徐易容觉得自己心里有点空，脑子有点蒙。

　　他是真看好Higo，一在于方向：Higo瞄准的是新兴中产阶级，这个人群量级可观，消费能力突出，能够承受比较高的客单价，对商品的美感、品质有要求;二是因为Higo的团队很出色。但这个才一岁半的小项目，放到自己手里了，该怎么从头带呢?

　　他不是太有感觉。而且创业美丽说几年，他已身心俱疲。

　　严格来说，Higo的从0到1，并非是由徐易容亲自操刀完成，它的 “亲妈”是徐易容现在的合伙人，尚丹。

　　2013年，原本做着导购模式的美丽说遭到阿里 “封杀”，日活用户量被腰斩，从峰值时的190万跌到了100万。这一招釜底抽薪，让徐易容开始和团队琢磨自建交易平台这件事。之前没做，是因为这事看上去，“太累，坑也多”。可谁曾想，有些决定你自己不做，总会有人帮你做。徐易容不是没想过会有这么一天， “但总觉得是能商量的事”，然而阿里直接给美丽说下了道措手不及的 “封杀令”，徐易容只得给团队下了道死命令：必须尽快开发出一套适合女性快时尚垂直电商的交易系统;同时自己飞向深圳，向股东腾讯求流量。好在那年11月，经过14天闭关，30个人的技术团队还真做出了一个初级的交易系统。

（编辑：我爱故事小小网_铜陵站长网）

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