五环内用户自述：我为啥理解不了拼多多

“我们的核心就是五环内的人理解不了的”---拼多多CEO 黄峥

我90后，一个朝九晚五的北漂上班族，收入不高不低，可能是一部分人眼中的白领，也可能是一部分人眼中的IT民工。如果不是拼多多的上市，我想我一辈子都不会接触这个APP，社交裂变的模式让拼多多成功吸引到了一大批三四线城市的用户，最火的时候，微信群总能收到各种各样要求拼团的信息，不胜其扰。

在电商模式愈发成熟的今天，拼多多能在淘宝和京东两大巨头的夹缝中杀出一条血路，并在短短3年就成功IPO，算的上是资本驱动下的商业奇迹。但当深入了解拼多多的商业模式后，我只能留下不屑，甚至是谴责。

我为什么理解不了拼多多?首先不得不佩服社交裂变模式的威力，拼多多绝大部分的用户积淀和品牌认知都来自于【我正在0.01元拼XXX，……】拼团链接的微信分享，大到手机电脑、小到厕纸牙签，只要是能占到便宜的，每天都会有人乐此不疲的分享。我对拼多多的第一印象也是来源于此。

友谊就是我们加微信后说的第一句话就是让我帮你砍价?

对于在一二线城市工作生活的年轻人来说，对互联网公司的运营方式或多或少都有了解。天上不可能掉馅饼的道理大家也都知道。所以最早看到这些拼团信息的时候，我的第一反应就是某个三流公司在骗转发。

第二次再见到拼多多的身影是在某个综艺节目的串场广告片里：“拼多多、拼多多、拼的多、省的多”，脍炙人口的旋律加上洗脑般的重复，拼多多就像脑白金一样深入人心。在QuestMobile发布的2018年上半年互联网广告里，拼多多在TOP20热门综艺节目品牌植入中名列前茅。

三年IPO 市值240亿美元 但这是我见过最不理解的上市

就怀着这种态度，我与市值超过240亿美元的电商巨头拼多多的缘分擦肩而过，再次重新认识拼多多已经是7月26日晚敲钟上市的新闻里，不敢想象，第一印象如此廉价的公司竟然可以以这么快的速度获得成功。

终于，我也成为了拼多多的用户，当然，纯粹是为了好奇。第一次的APP体验让我回到了现代版农村的大集上，32英寸的电视只要400多元，新款耐克球鞋只要69元，低廉的产品图片设计，不符合这个时代的商品价格，让我不敢想象这里卖出的产品究竟是什么样的品质。

在追求消费升级的大潮下，不敢说自己生活一定要有品有味，但很显然，这种属性的商品对应的目标用户也一定不是主流收入群体。因为没有人敢买200块的无牌电热水器洗澡，也没有人敢喝8块钱一桶的奶粉。

185块钱拼团价的热水器 9.9的奶粉 安全能保障吗?

马云曾说“有人想花58块钱买劳力士手表，我也没办法”，可见人性的贪婪和电商平台对假货的无奈。电商经过多年的发展虽然已经趋于成熟，但假货这种不和谐的音符却是藏在阴暗深处的顽疾，难以根治。假货在市场灭绝这几乎是不可能会发生的事情，所以大家都顺势学会了预防假货的网购方法，那就是别过分贪图便宜，加上现在电商平台对假货的屏蔽手段，目前在主流电商平台买到假货的几率已经降低了不少。

但在拼多多的购物体验则是完全相反的，只要价格便宜很多，那么山寨货或者次品货的几率就会很大，所以在拼多多购物的感觉就像是古董市场里淘金，茫茫赝品找真迹。以至于后来出现逢买必坑的错觉。

搜索电视和手机 排在最前面的都是山寨货 假康佳 假VIVO

尤其对于朝九晚五工作繁忙的五环内上班族而言，我并不会选择浪费一天的时间，笑脸相迎的邀请微信好友来为我砍价，对我而言这样做没有任何性价比可言。更何况屡次看到了拼多多正品的价格要比官网还贵的情况出现。另外，对于家电和数码产品，所谓的便宜更多的是以次充好节省了产品的硬件成本，实际上并未真正的做到物美价廉。

关于优惠和便宜，我想不仅仅是普通的四五线城市的人群需要，甚至五环内的人群也需要。如若不然，在双11、618这些重要的优惠购物节点也不会产生过千亿的交易额。毕竟跟实现财富自由的大佬比，绝大部分人还是“差钱儿”的。

为什么说“假实惠”害人，举一个可能不恰当的例子，目前新大米的市场价是6元/斤，旧大米的市场价是1元/斤，假设有一天某人跟你说3元/斤就可以买到新的大米(实际上是把旧大米卖给了你)，你觉得你是赚到了么?

其实市场就是这样，一分钱一分货，拼多多的商家正是借助普通老百姓对低价商品的需求以及对品牌和产品信息认知的不对等，借此打着低价的幌子来欺骗消费者。尤其是像小米新品、索尼优创、创维先锋这样打高仿擦边球的“碰瓷”品牌更是让人愤恨。而拼多多一位早期投资人更是借着这种“优秀”的模式用“洞察人性”来形容其创始人，并大力表扬了社交+电商的创新思路和近乎病毒式营销的拉新手段。

（编辑：我爱故事小小网_铜陵站长网）

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