《绝地求生》背后的网吧生态录

休闲电竞区和高端电竞区普通卡的价格分别为 5 元/小时及 4 元/小时，而特别设立的吃鸡专区的价格则为 6 元/小时，如果以会员价格来看的话，三个区域的价格分别为 3 元、 4 元及 5 元。也就是说，《绝地求生》玩家为网咖带来的收益较其他玩家高出25%左右。

更让人惊讶的是，周边地区的网咖为了和他们竞争于是打起了价格战，尽管如此，这家网咖的消费者尤其是《绝地求生》玩家依然络绎不绝。

实际上，在很早之前，他们就注意到了玩家对《英雄联盟》之外的大型游戏的热情，于是，早在五年前他们就引进了 Steam 和 Origin 平台，并因势利导地开始起了硬件升级的步骤。通过这样的方法，他们早早就建立起了相对其他以《英雄联盟》为主的网咖的差异化优势。

《绝地求生》的深入人心则继续将他们的这种优势继续扩大，在其他竞争对手开始进行硬件升级战争的时候，他们却已经完成了布局以逸待劳。早期高昂的投入最终帮助他们建立起了先发优势，而这样的优势一旦确立，后来者想再追赶超越就要面临更大的风险和不确定性。

一般而言，一家网咖的消费者半径在1~ 2 公里内，《绝地求生》的火爆使得一些高端网咖将这一距离延伸到了最长达5~ 10 公里。一旦消费者在某些网咖形成了了固定的消费习惯和游戏同伴，仅仅通过同等的硬件升级或价格战已经很难再吸引到他们。

在游戏狂飙突进的同时，网咖之间的战争也进行得如火如荼。

升级

传统的网吧面临着巨大的压力，他们或囿于沉重的经营压力或出于市场判断，并没有迅速顺应硬件升级的大潮，于是，自然而然地被远远甩在了消费者身后。

另外一些网咖则无法承受巨大的升级成本，而只能退而求其次选择部分或分阶段升级，然而，这样的策略无论是在对用户的吸引还是投入回报效率上都存在着劣势。

在互联网炽烈的消费升级浪潮中，网咖这个许多人眼中的夕阳产业反而获得了新的生命力和机遇。钛媒体注意到，互联网时代的这次消费升级趋势实际上包括三方面：

• 硬件

产品硬件是重要的消费升级体现，实际上仅仅从过去 5 年里中国品牌 Android 智能手机的平均价格增长曲线，我们就能轻易而举地发现，消费者在硬件上的投入一直在增加，而这已经成为不可逆的趋势。生命和开发周期相对较短的电子消费品是这股消费升级浪潮中最大的获益者。

• 内容

Steam、Netflix、Spotify 乃至国内的各个视频、音乐付费服务在最近几年以迅雷之势迅速发展起来，数字内容消费正成为互联网世代的中国用户欣然接受的方式，冠绝世界的电子支付手段更加速了这股趋势在中国用户中的扩张。

事实上，游戏一直是最容易也最被中国消费者接受的内容消费，Steam 上的中国区用户现在已经超过 4000 万，超越美国成为这个平台上最大的国家或地区用户群体。

• 服务

如果说硬件和内容的升级还主要聚焦在具体的消费环节上的话，那么，去年围绕新零售和无人便利店的呶呶不休的讨论聚焦其实只有一点，即如何让消费者更好地消费，让他们获得更好的用户体验。

价格因素在消费中的影响已经不再像以前那种处于不可动摇的地位，消费者的倾向和选择开始更多地放在了个人意愿和情感性的方面——马斯洛所谓的尊重和自我实现的需要。

最终，我们难能可贵地发现了把上述三方面都包涵盖进去的网咖这个消费场景。内容端的消费推动了硬件的升级，而两方面的优化又必然而然地导向服务本身。

事实上，借助《绝地求生》的热潮，除了重新让消费者回流之外，对网咖来说，更重要的是，它们建立起了一个新的消费场景。

在玩家游戏之外，它们提供了包括水吧、赛事组织乃至直播等在内的附加价值，这些不止局限在网咖——玩家之间，实际上还涵盖了更广泛的网咖——观众、网咖——战队等关系。

于是，我们发现，网咖不仅仅是一个在电竞潮流会有所作为的连接器，实际上，它连通了更多的消费群体和可能性。与其说网咖在未来的发展系于电竞产业的势头，毋宁认为，在消费升级的大潮里，搭建新的消费场景、创造新的消费可能性才可能是促进网咖将来的根本，

从这个意义上来说，《绝地求生》的意义和价值在于，它为网咖深入到消费升级潮流中打开了一个别有洞天的入口。

我们甚至可以这样说，它重新定义塑造了网咖未来的生态。(本文首发钛媒体，作者/胡勇)

（编辑：我爱故事小小网_铜陵站长网）

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