李叫兽团队专访：让内容营销在营销舞台上绽放

我们之前有做过“文案痛点”的十一个方法，本质上是抓住用户的心理，去唤起他们的痛点。比如说补偿自己心理，之前有个支付宝的广告是这样的，他们对用户说，过年的时候走亲戚已经很累了，管钱方面就不要让自己再受累，只要用支付宝就好，这就是抓住了用户补偿自己的心理。所以，你可以用补偿自己的心理去让用户提供线索 -- 之前自己辛苦半天设计百度投放账户，效果非常差，你可以把这种活计较给我们，补偿一下自己。只要简单的留下信息，我们帮你搞定。还有理想身份心理 ——之前有个广告叫做经济学人，一般人阅读海报只能看十字，而经济学人的读者可以看五十个字，把一般的人跟优秀的人区别开来，它就塑造了一种理想心理的形象。Landingpage可以利用这种心理，比如说一般的人是乱投放SEM，但专业的SEM的市场人，会去洞察用户画像，切中消费者的搜索场景，就可以塑造一种理想身份心理。

内容营销更大的价值在与转化而不是流量，所以在landingpage上面的文案内容肯定要花功夫，这是一般人经常忽视的。

九枝兰：刚刚你提到过受众定位、市场定位、产品关联和用户参与，那么企业的营销团队应该怎么做呢？ 

BMAN：与内容营销实施步骤相对应的，是市场定位、需求、关联、参与这四个基本点。需求跟关联实际上就创造内容，我们在创造的时候去定位用户的需求，并且关联到用户目前关注的热点上或关注的信息。参与就是推广，推广是如何让用户更好的参与。衡量效果就是衡量用户转化率，我们本身在做自己的品牌的时候，可能很少衡量效果。我们觉得最好的传播方式是做好的内容，我们公众号（李叫兽）每周一篇文章，是借助用户的力量去帮我们自发的传播。因为我们自身的用户很垂直，都是市场人员、创业公司的高层、总监、CEO等。如果做大规模的传播，与别的自媒体去互转，互相引流，那会打破我们自身用户的垂直程度、纯洁度，所以我们更关注的是内容能否满足我们用户的需求，是否为他们产生价值，从而让用户自发帮助我们把内容转给身边的人。

九枝兰：我们都知道“李叫兽”每周推送一篇精品文章，深入剖析一个营销问题，那贵公司是如何分工的呢？

“李叫兽”内容营销闭环  ▲

BMAN：我们的文章能够一直保持这样的质量，其实最大的原因是因为我们形成了一种内容的闭环。就是我们本身做很多咨询良母，在咨询的过程中，我找到客户在英国过程中的问题，通过这些问题，我们匹配问题背后全球的研究机构最新的研究或者内容，用理论去解释问题，然后把内容转制成一种商业界可以去落地执行的方法，再把方法转给李叫兽去撰写、加工然后发布。我们是了解咨询用户的需求之后进行理论匹配和方法匹配，匹配方法之后转化为内容，这样的内容能够触达用户的需求。然后文章又吸引新的咨询，所以形成闭环之后，我们的内容就像一个产品，内容自身就可以满足用户的需求，本身是来源于用户的需求，最终归于用户的需求，解决需求。对企业来说，你们可以了解客户做推广时遇到的问题、真实的需求，寻找解决方法，以方法扩展为内容满足他们的需求，形成闭环。

九枝兰：可以讲讲相关的内容营销案例吗？

BMAN：具体讲一个案例。比特币是一种虚拟货币，只需在电脑上跑一段程序，就获得一定的货币。我们服务的企业是HaoBTC -- 好比特币钱包，他们在四川水电站附近盖了三个厂房，几万台大型的计算机不断地在跑程序，由水电厂专门为这几万个超级计算机供电，全球百分之五的比特币都是由他们产生的。之后他们想做比特币交易所，但整个比特币交易行业已经非常成熟了，Top前二已经占据了百分之七八十的市场份额。他们要想做内容传播赢得更高的份额，但自身实力与别人差距很大。

所以我建议他们重新定位，定位成比特币钱包 —— 用户可以存比特币每年赚取百分之六的利息，相当于比特币界的余额宝。现在已经是占据了比特币钱包的百分之六十的市场份额，他们推出的比特币理财服务是世界第一。

我觉得内容营销最关键的是要对用户说什么。 HaoBTC 是比特币交易所，这是错误的，如果你跟用户说HaoBTC 就是比特币钱包，世界第一的或者是市场第一的比特币钱包，这个时候就有一个截然不同的效果，这就是内容营销的关键，要对用户说正确的东西。至于渠道、参与，都可能是做锦上添花或引爆的效果，但最关键的是message，一个正确的内容。

九枝兰：内容营销加新媒体营销能擦出怎样的火花？有了内容之后怎么样利用新媒体营销去做接下来事？

BMAN：新媒体营销它是内容营销的一个部分，或是分支。内容营销它本身是把内容传递给消费者。关于营销的定义，官方的解释是：Satisfy your customer in a profitable way —— 有营利性的满足用户的需求。所以本质上我们就是要用内容去有营利性的满足用户的需求，不管是新媒体还是传统媒体，或是直播、VR它都是一个重要的基础 —— 有营利性的满足用户的需求。所以我觉在未来，新媒体本身还是要做好内容，通过好内容满足用户的需求，然后当然会带来很多新的渠道的玩法，比如可以让用户互动，病毒的内容等等，但是最关键的东西还是要做好的内容。

九枝兰：企业如何吸引第一波垂直精准用户？

BMAN：定位垂直的受众人群这样就可以更精准地传递内容。之前我们做过一个案例，一个联想旗下O2O的创业项目 —— 联想旗下有很多工程师，用户可以呼叫联想的工程师上门修电脑。那当时面临的问题就是，它是远离用户消费者的，但是我们可以精准地做内容。当时想的策略是，把服务或者产品人格化、内容化，从而更容易的接近消费者。我们定位：一键呼叫技术男，鲜活的形象就跃然而生。我们深挖技术男背后奇特的东西，并且把内容很精准的投递在很多喜欢技术、技术男、需要技术男人群的这些场景里面。比如中关村在线，技术论坛，知乎垂直的技术问题里等等。

九枝兰：企业在开展内容营销时，是以个人还是企业身份进行分发和传播？

（编辑：我爱故事小小网_铜陵站长网）

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