李叫兽团队专访：让内容营销在营销舞台上绽放

编者按：当下互联网市场迅速增长，消费者日渐成熟，技术手段推陈出新，营销市场瞬息万变....我们该如何突破营销瓶颈，促进产品与服务的销售，提升品牌度和影响力？

随着近几年内容营销在国内的普及和发展，为我们提供了除传统广告、营销体系之外的新的营销思路。同时，内容营销在人人都是自媒体的时代又显得愈发重要。那么究竟什么是内容营销？企业如何通过内容营销赢得销售？这是当下企业营销人最困惑的问题。

今天九枝兰邀请到了李叫兽联合创始人BMAN，为大家分享李叫兽团队内容营销实施策略。

九枝兰：你是怎么看待内容营销，以及内容营销未来的发展状况？

BMAN：随着新媒体的发展，内容营销关注度持续升高,企业也开始慢慢重视。主要是有三个趋势导致：

第一：信息爆炸。并充斥碎片化的知识，那么企业要想把广告或者产品信息传递并打动消费者，越来越难。

第二：媒介改变。信息从原来纸媒、电视媒体单向地向消费者传递，到现在双向或者互动式的传播。比如微信公众号，用户可以直接和企业互动；甚至直播，面对面传递，以相互沟通和交互的形式传递内容；乃至VR，以丰富维度传递信息。渠道变了，意味着用户或者企业传递信息的方式也随之改变，从原来单向式的传播变成互动式、传递式，多维沟通式的传播。原来只是单项式的内容进行洗脑，现在沟通式、互动式，意味着内容必须足够吸引消费者，与你产生互动。

第三：由前两个趋势引申而来。内容与消费者产生互动后，消费者自身就变成渠道，而以前可能依靠纸媒或者电视作为渠道传播内容，但现在用户可以变为内容传播的渠道，这意味着内容必须要足够好，必须要让用户能够自发的传播，让他们愿意成为你自身的渠道，这样的传播才有效果，否则在信息爆炸的时代，不靠用户自身的传播，无法更有效的进行裂变或者进一步产生内容传播的效果。

这三个趋势决定了未来的内容营销扮演越来越重要的角色。因为未来的信息会更爆炸、更碎片化、甚至粉尘化，加上媒介的形式会不断地变多，现在是双维，未来是VR，这更要求内容必须要有交互性，并且是高质量的。最后，企业的内容要借助整个市场或是全部用户作为传播的力量，所谓发挥千军万马的力量就是要让用户帮助你去传播，而不是仅仅企业自己去发声。

九枝兰：企业如何科学地开展内容营销？有哪些实施步骤？

BMAN：内容营销主要分成四个步骤：

第一步：定位。首先要定位市场、受众、还有产品。好比九枝兰的定位是 -- 帮助企业优化SEM投放效果，那么九枝兰用户对于内容或者对渠道的喜好、产品跟品牌突出的优势、传达的价值、市场对九枝兰的认知程度、可以揭示的节点，这都可以直接画出一个明显的画布，这就是定位。

第二步：需求。做好内容不仅仅需要将文字表达好，而且要满足用户的需求，才能让用户自发传播。比如之前新世相做了一个内容传播叫“逃离北上广”，之所以能让用户像传声筒一样自发传播，是满足了用户表达想要逃离北上广的诉求，想到一个轻松的状态下短暂地逃离这个世界，让自己平时辛苦的状态得到释放，因此他们内容定位到了用户的诉求。

第三步：关联。把内容关联到用户日常或者当下的热点。比如，用户关注情感、地域、星座、职业、社会等，将内容与之关联，打中用户的诉求，关联上用户当下想要关注的热点，这就可以瞬间拉近与用户的距离。企业产品相对远离用户，所以需要架一个梯子，把产品架到用户关注圈内，一般用户的关注圈就是星座、日常生活、趣事、热点的事件和明星等等。比如，我们之前给南孚电池做的广告，让电池具备外形，成为电器的内核、四驱车的电池，用夸张的形式与电池的定位结合，“续航堪比特斯拉”定位着南孚电池的续航持久。

第四步：参与。发挥用户的乘数效应，就是参与 —— 意味着内容要让用户能够在后续有再创造的空间，让用户参与到传播的过程中。

九枝兰：内容营销如何为企业带来销售线索？

BMAN：一般人认为内容营销只是用内容把消费者吸引过来，然而内容更大的作用不在于吸引，而在于转化。

我们从营销漏斗开始讲起。首先进入用户的关注圈后，让用户参与，这一波用户是基层用户，这时要让用户进入landingpage，需要有足够的理由告诉用户，留下信息可以获得什么利益。

（编辑：我爱故事小小网_铜陵站长网）

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