搜房和链家永远没想到，他们最大的竞争对手会是自媒体

关注楼市的人要么是刚需购房、要么是投资，很少有像汽车那样不买车但是对车感兴趣，具有极强的指向性;开发商基本不打电视打广告，他们的投放渠道本身相当垂直化，以往投向搜房、链家的广告费正涌向自媒体，关键是自媒体“转介绍”的效率完爆传统渠道。

3. 自媒体虽有规模瓶颈，却点出房产电商巨无霸的破绽

房产自媒体更像是一个个“小而美”的工作室，他们深耕一块区域市场就能生存的很好，其局限非常明显，那就是很难把这一套方式复制到其他城市以及其他品类，很多新房自媒体甚至不碰二手房交易;而这意味着搜房、链家这样的全国房产电商平台在相当长的时间内还是有存在价值的。

随着各个城市的房产自媒体“头部效益”凸显之后，那房产电商模式的流量会被蜂拥而至的地方自媒体一点点蚕食掉，就是草原之上狮子尽管雄踞一方，但是体量小很多的鬣狗依然是吃到的肉最多、生存能力最强的。自媒体并非一个人在战斗，而是星星之火可以燎原，笔者分别在微信搜索“城市名称+楼市”发现类似自媒体非常之多。        

 (楼市自媒体或成为新的创业方向气候已成)

摆在楼市媒体或电商平台共同困境是他们永远面对是一群“要买房”用户，而非是“已买房”用户，每一个用户只要半年至一年的高频活跃期，导致行业“一锤子买卖”一直存在。自媒体相对于媒体、平台最大的好处在于强烈人格属性，已买房用户会推荐新的用户过来，而用户对平台却不可能有忠诚度。

房产自媒体正在全面接手搜房、链家在信息发布、用户引导、置业推荐等角色，并且还通过楼书专业点评直接影响购买决策，社群运营相互交流各个楼盘动态，充当起了“信任中介”的角色。可见，自媒体代表着楼市某种新玩法兴起和旧模式的没落。

据阿星观察，已经有越来越多的中介在线上接不到单子，转为到楼盘蹲点，看到客户交完资料出来就“安利”到其他楼盘去。而这些年轻中介人员在脸皮子薄，其地推优势已被5060大妈彻底取代，很多楼盘都有她们的身影。有位徐大妈带我跑盘，她坐在的士车副驾上告诉我：一天工资50元，带一个客户去现场交资料奖励30元，如果客户最终买了房，案场会奖励300元钱。下车后她拿着车票找经理去报销了，再出发去找下一个客户。线下中介的工作似乎也被更低成本的替代。

(每个楼盘附近活跃着众多中国大妈的身影，她们负责把客户带到其他楼盘营销中心，而年轻中介小伙很难看到)

当用户不在房天下、链家活跃甚至卸载他们家的App却通过自媒体信息渠道，与置业直接联系而买到时，那意味着线上中介导流、带看模式正在被解构，归根结底，是这些平台没有办法给用户以“品牌信任感”。

“瘦死的骆驼比马”，搜房在新房市场的核心优势是与代理行之间有投资和合作关系，这使得搜房依然成为大多数购房者的首站，但是情况正在发生改变。而链家推动“真房源”优势更多二手房市场，在新房市场经纪人的带看多个楼盘形式无法用户产生“强关联”，很容易发生跳单行为。

总结一下：

  原本属于搜房、链家的线上流量正流向本地化的专业房产自媒体那里，房产电商平台盈利模式、运营方式限制了其为用户提供相对精准、有效、及时的购房信息;而自媒体在内容及社群上进可以向用户收费，退可以向楼盘收费，是微信时代的产物。自媒体不再是一个行业，而是成为一种商业模式的基础，这给了很多专业意见领袖以创业机会。

作者：李星，公众号：靠谱的阿星，科技专栏作家，欢迎交流

（编辑：我爱故事小小网_铜陵站长网）

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