OPPO、vivo登顶榜首，但它们能够把握好未来趋势吗？

这两天，因为IDC的数据中，OPPO和vivo超过华为成为中国市场前二，媒体上吵得一塌糊涂。有华为的公关文说统计不准，有米粉为小米愤愤不平。

其实，笔者早就撰文写过，2016年，2017年，OPPO，vivo和华为都会不错，这是因为第二轮换机潮。OV和华为的增长，小米的没落都是必然的趋势。IDC的数据只是验证了这一点。

中国智能手机从2011年开始启动，2012年到2014年是第一轮换机潮，这一轮是智能机替代功能机，热销是低价品牌，小米是这一轮最大的受益者。

第二轮换机从2015年开始启动，是中高端品牌替代入门低端，OV和华为，金立是这一轮的受益者。OV当几次第一第二没有什么奇怪的。

第二轮换机会在2017年结束，届时将进入第三轮换机。市场品牌又会有大的变动。

那么谁会把握住第三轮换机潮，成为新的王者呢?我们来看看市场的规律。

一、 需求的变化

第一轮智能手机换机，是智能机对功能机的替代。智能手机相对功能手机是颠覆性的，这个是解决有无的问题。

在这个阶段，人们的需求是先能用，能用微信，能用APP，能用比功能机多干很多事情。在这个阶段，会有大量的低端用户进入。有性价比，性能够用的产品会热销。而高价，体验又没有什么优势的产品会被冲击。

当第二轮换机的时候，有无问题已经解决了。大家都有智能手机，都能运行APP，都能用微信。而且不同机器之间的体验差不多。(低端机速度也挺快，也不卡，拍照也清楚)。市场就变成了传统商品的渠道品牌之战。

机器体验差不多，那么就比渠道和品牌吧，品牌形象好的，拿出去有面。渠道好的能让更多的人接触到自己的产品，在一定的转化率下，渠道越好的销量越好。

这个阶段，会有厂商做个性化的产品，譬如金立的超级续航，OPPO的快充自拍拍照，vivo的音频和柔光自拍。但是事实是，即使它们不做技术创新，仅仅依靠渠道和品牌的优势，它们也会是这个阶段的王者。

二、 第三轮换机的需求

其实，在智能手机之前，功能手机曾经有过类似的阶段，曾经黑白手机都差不多的，大家品牌渠道决胜。而当要继续换机的时候。手机风格与个性化开始形成。

功能手机时代，最典型的风格与个性化就是摩托罗拉的三米法则。三米之外让你看出来我用摩托罗拉，铃声是摩托罗拉。

当时的硬件配置和软件体验，大家都差不多，就是风格个性化，功能特色化，产品身份标签化。拿着三星T408的是美女，拿着诺基亚9300的是商务人士，拿着摩托罗拉V3的是时尚商务……。

在智能手机上，第一轮在价格上竞争，第二轮在品牌渠道上竞争，外观都是模仿iPhone，顶多在UI上做做文章，个性化是不够的。

而真正到了第三个阶段，功能上不会有大变化，个性化的外观设计和身份标签会影响人们的选择。

三、 第三阶段的机会

智能手机有几个大的消费市场，年轻打拼男，时尚女性，中年品位男人、老人。单价比较低是老人市场，利润比较高的是时尚女性和中年品味男，量比较大的是年轻打拼男。

第三阶段就是给自己的品牌，系列贴标签，争取目标用户，以前给女性用户的机器，除了功能上满足女性需求之外，外观上也要作出女性特色，宣传上也给品牌贴上女性标签。

同样，给中年品味男的产品也需要贴上成功人士的标签，让自己成为手机中的BBA。

到了第三阶段，手机的配置功能会再弱化，善于运用品牌，善于个性化，善于给自己产品贴标签的品牌会有机会。

作者：maomaobear | 来源：iDoNews专栏

（编辑：我爱故事小小网_铜陵站长网）

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