江星：软件货币化助力设备商获得更大营收

金雅拓 (Gemalto)在收购SafeNet之后，在软件货币化领域继续加大产品开发的投入和市场开发力度。金雅拓致力于帮助软件和设备厂商建立安全可靠、灵活高效的授权、激活、分发和管理机制，从而实现软件销售收入的最大化。无论是桌面、嵌入式、云应用还是移动应用，金雅拓的圣天诺解决方案都可以帮助快速实现高强度版权保护，确保每一份销售收入;轻松建立多种产品打包和销售模式，提升销售机会和客户体验;高效管理软件许可，从而显著提升软件转为商业收入整个运营周期的效率。

软件货币化让智能设备制造商获得更多市场机遇

软件货币化这一概念很抽象，据金雅拓IDSS中国区销售总监江星介绍，现在物联网行业有很多设备制造商，已经开始考虑如何实现资产货币化的最大化，为设备创造更大化增值。为了满足这种需求，金雅拓也提供不同的许可方式和用户数据跟踪模式。假设，一个设备被定义为一百个模块，每个模块的价格都有所不同;那么用户在使用的时候，就可以根据自己的需求进行订购，从而无限扩展了销售的可能性，而不只是售出一台设备就结束交易。

金雅拓IDSS中国区销售总监 江星

举个例子，一家牙科拍照设备提供商，面向牙科诊所提供售价约十几万人民币的设备。但因为市场上牙科诊所的规模参差不齐，对价格接受能力存在着差距，这就要求设备提供商有能力对其产品进行灵活打包并拉开价位，以满足各个层次的诊所的购买能力。比如：大型诊所能够直接采购整台设备，而中小型诊所则可以采用租赁模式，或者按照拍照的次数来进行付费。通过对软件的授权，可以设定拍照次数上限，比如每个月授权5千次拍照次数，就支付5千次拍照的费用。这样一来，原本无力购买的中小型诊所也可以通过租赁来使用这种设备，从而有效促进设备的销售，实现销售模式的转变。因此，许多设备制造商，尤其是中小型设备的制造商，都十分愿意接受这种销售模式，而此前传统单一的设备销售模式已经不能满足这种按需订购的需求。

实现产品和服务增值，软件货币化肩负重任

江星认为软件货币化的用户群一共有三大类。第一类是软件开发商，也是软件货币化产品线的传统的用户群体。该群体对软件货币化的需求处于一个非常平稳的阶段，没有显现出特别大的起伏变化。

第二类则是设备制造商。在设备智能化、互联化的趋势推动下，在智慧城市、交通、医疗、工业控制等诸多领域涌现出大批活跃的设备开发商，而他们最核心的产品竞争力和知识产权往往集中于软件部分。这就必然会带动对软件IP、防复制保护以及控制设备的销售和使用的需求。因此，嵌入式软件商和设备提供商是当前金雅拓软件货币化的重点市场领域。

第三类是云服务提供商。目前国内在云服务方面，完全提供云服务的提供商比较少，业务模式和营收模式尚未完全清晰。如何在云环境下实现盈利，很多的企业对比并不清楚。大家都在想，怎样才能吸引更多的用户来使用服务，并没有过多考虑怎么从这上面赚钱，而软件货币化则可以帮助他们实现盈利。

货币化是一个金融词汇，我们常说要把资产货币化，但是为何金雅拓要将其用到软件上面，并且把它当做一个事业部的名称呢?金雅拓IDSS中国区销售总监江星对此解释说，对一家企业而言，软件和知识产权同样是重要的资产。那么对这些资产进行必要的保护，并通过建立安全可靠、灵活高效的软件授权、激活、分发和管理机制，提升其知识产权的盈利能力。而“货币化”的含义，就是帮助企业更高效地将产品转化为商业收益。

未来，一切都将变得智能化，而如何更好运用互联网、智能化及现有资源将成为企业关注的新焦点，软件货币化正是通过技术革新来实现这一愿景。相信，软件货币化为设备提供商开启了一个迎接新业务模式的时代。

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（编辑：我爱故事小小网_铜陵站长网）

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