谈谈「创造需求」：正视需求，需求并不等于需要

等市面上几乎所有口香糖都关注同一个需求点时，益达又打出「无糖口香糖」这张牌，把关注点移到「关爱牙齿」并培养消费者对木糖醇的信任，等取得用户信任并存在对口香糖的需求后，益达开始引导消费者的习惯：「吃完喝完嚼益达」。

凡是未曾有过的新功能或是新产品，都可以依循「洞察->定位->引导」的方法论去创造新需求，若在任意环节存在不合理性，就有可能沦落成「伪需求」，无法建立可持续的商业运转模式。

写在最后

之所以很多人说需求不能被创造，是因为多数人把需求定义成需要，需要的「要」是满足某种缺乏状态，需求的「求」是求得某种产品或服务形态。

「创造需求」就是在用户需求与Ta的多层次需要中寻找一个定位，结合自身的技术条件，通过组合配置不同资源的方式创造新的产品，最后利用人的心理引导新需求。

END.

作者：一井，公众号：一井说（yijing163）

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（编辑：我爱故事小小网_铜陵站长网）

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