利润率跌至10%，价格屠夫大疆围猎植保机市场

极飞P20搭载SUPERX2RTKPRO飞控，支持云RTK飞行模式和移动、联通、电信三网自由通信。实际上，极飞2017年10月推出的4款植保机中，除了售价19999元的P102018GPS外，P102018RTK、P202018RTK和P302018RTK均搭载了RTK飞控。

前述飞手同时表示，大疆是一家将性价比做到极致的公司，无人机性能远超同等价位其他无人机。

这也说明了两家公司风格上的不同：大疆是价格战发起者，旨在用性价比收割市场；而极飞按兵不动，希望用产品打动客户。

大疆和极飞的另一点不同在于销售渠道。最初进入植保机领域时，极飞采取直营模式为农户喷洒农药。换言之，极飞身兼植保机厂商和植保队两个角色。

极飞联合创始人龚槚欣曾在接受媒体采访时称，直营是为了验证飞防植保效果，探索植保无人机在农田的应用场景和商业模式。2016年10月，极飞宣布采用代理模式来销售植保无人机，旗下直营与代理并重。

大疆则一直依靠经销商，早期消费机渠道遍布全国。凭借着价格、品牌和渠道的多重优势，大疆一路披荆斩棘。截至2017年11月底，大疆MG系列无人机保留量是7500台。据农业部发布的数据，2017年全国植保无人机的保有量在1.1万到1.3万台之间。

谁将主导植保机市场？这个问题已经被行业讨论了太多遍。各家植保机厂商间竞争多于合作，而在广阔的市场空间前，现在谈市场份额或许还有点早。

和传统作业方式相比，植保机的优势是明显的。宏信证券一份研报指出，植保机作业效率是传统地面机械的3倍左右，人工的30倍左右，作业效果与人工相比，可节省农药50%，节省用水90%，操作人员可远离农药。可直到2017年1月，农业植保还是以人工加手动、电动喷雾机为主，两种作业方式占比超过90%。

所有人都看到了市场空间，行业玩家越来越多，不少公司是在大疆进入植保市场之后成立。他们认为，植保机应用分散在全国几个农业大省，农田大小不一且高度分散，总有大疆和极飞没有照顾到的领域。

本文来源：第一财经 责任编辑：王凤枝_NT2541

（编辑：我爱故事小小网_铜陵站长网）

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