单打独斗优势不再 戴尔打造航空联盟式发展模式

近日，IT界最耀眼的明星都齐聚贵阳，来参加万众瞩目的中国大数据产业峰会暨中国电子商务创新发展峰会。随着大数据发展上升为国家战略，2016数博会已升格为“国家级”盛会。

大会中，戴尔董事长兼首席执行官迈克尔·戴尔主题演讲重点提到了计算能力、存储能力、互联互通、“在中国，为中国”4.0战略以及构建世界基础设施中心等话题。

戴尔中国4.0战略，包括：今后5年将在中国市场投入1250亿美元;将戴尔创投基金引入中国，支持“大众创业，万众创新”;加强与本地合作伙伴在大数据和云计算领域的战略合作;与中国科学院合作，共同成立“人工智能与先进计算联合实验室”;继续加强壮大在中国的研发团队，成立专为中国市场服务的端到端解决方案研发中心，并继续履行企业社会责任。

戴尔建立云联盟，给用户打造一站式解决方案

从演讲中我们可以看到戴尔将重点放在了创新与合作方面，“加强与本地合作伙伴在大数据和云计算领域的战略合作”揭开了戴尔合作伙伴峰会的面纱。

在贵阳数博会的第二天，戴尔举办了主题为“大道致远 未来就绪”的合作伙伴峰会。同时，由戴尔作为主要倡导者的“未来就绪企业云联盟”(F.R.E.C.O:Future Ready Enterprise Cloud Organization)在峰会上宣布成立。

戴尔大中华区企业解决方案总经理曹志平表示：通过云联盟，我们可以帮助客户提供一站式的围绕云计算相关的所有的覆盖到所有的解决方案，特别是混合云的解决方案。同时我们也会给客户一些各种IT技术的各种各样的一个选择。它不仅仅是一个技术的联盟，同时也是一个业务的联盟，因为大家如果仔细去看一看各家公司的解决方案的特色，就会发现，在这样一个联盟里面，所有的伙伴都是形成一个互补关系，并不存在竞争关系。

云联盟开放式发展

关于联盟的发展，戴尔大中华区企业技术战略架构总监许良谋认为，首先会选出会长，戴尔只是引领这一个云联盟的成立，但并不主导它，所有云联盟成员都会公平的投票选取会长。

第二是后期推行，戴尔会有白皮书和至少有三个组合之后的全方位的解决方案落地，明年验证后推广给客户。此外，戴尔还会组成一个服务小组，开放所有的市场活动，欢迎所有的成员参与。

总的来说，未来就绪企业云联盟是商业模式推动的一个组织架构，从早晨宣布之后，通过合作伙伴，戴尔客户联络各方面都差不多有十多个机会了，联盟效果非常明显。六个月之后还会展开第二期成员的招募，戴尔会把企业云陆续做大。

打造航空联盟式发展模式

谈到联盟的合作与竞争，戴尔亚太及日本区服务销售总经理蔡耀中把它比作是航空联盟，类似于星空联盟这样，几家航空公司聚集在一起，他们最主要的宗旨就是要实现共同的利益。当然这些航空公司有竞争也有矛盾，可是最重要的是共同发展，就是当初结盟时候，共同的意愿和共同利益保持不变，因此联盟就有存在的意义。

Pivotal大中国区总经理刘伟光一直亲临“一线”，他认为实际上客户的需求是刚性的，这时候需要给客户提供一个完整的解决方案，但仅凭一、两家企业有时难以实现。联盟提供给客户的应该是一个非常全面的菜单，这个菜单也是组合在一起最好，也有时候需要去量身打造。从而为客户提供一个经济、高效、最适合他的方案。其实竞争永远存在，如果我们有两家公司做同样一个领域，被客户选择的只有一个公司，未必一件坏事，从另外一个角度看，也为客户提供了更多选择。

云计算时代，单一发展将优势不再

云时代来临，机会与挑战并存，刘伟光则认为天下大事合必分，分久必合。今天去看过很多大型的客户，他讲一句话，那个时代过去了，云的时代是一个诸侯崛起的时代，没有一家公司可以把云计算做的从上到下，或者从下到上做得彻底，因为每家公司背后有商业的驱动。目前看我们看不到某一家公司，一个单独的一个公司实体，能够覆盖云计算，从最底层的x86服务器到最上的所有人员，这是一个不争的事实，当一个真正的选择一个战略合作伙伴的时候，它不是选择一个公司，而是选择一个战略合作伙伴，要能够在云计算的各个层面提供最好的技术手段。因为在云和大数据没有一家公司可以吃到所有的“东西”，这是Pivotal切身的体会。

从整合EMC到建立企业云联盟，再到投资中国本土企业，戴尔在中国有着完整的企业级布局。依托于强大的技术实力与创新意识，戴尔近几年发展可谓风生水起，给用户眼中呈现出的戴尔形象则是越来越本土化。目前，诸多企业都在布局云计算市场，孰胜孰劣则还需要时间的检验。

（编辑：我爱故事小小网_铜陵站长网）

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