客户为王+低调务实 光宝科技成就网络通讯市场伟业

在当下这个5G时代，高速网络迅速普及，云计算、大数据、人工智能成为技术趋势，运营商网络、云数据中心等基础设施建设一日千里。在基础网络通信市场，光宝科技一直低调前行，深度服务全球市场的行业第一流客户。

低调、务实是笔者初识光宝科技的第一印象。其实，光宝科技早在1975年就已经成立，目前已经超过44年。从营收上来看，光宝科技每年营收都在70亿美元以上。在光宝科技“智慧科技和光电节能”的主轴带领下，网络通讯事业部专注于网络基础设施和建设，服务全球企业网络和运营商客户。

目前，网络通讯市场伴随着5G网络的建设和企业数字化转型，正在迎来一波新的建设浪潮。“网络通讯市场属于一个成长型的市场，无论是云计算、人工智能还是5G，对于网络带宽和速度提出了更好的要求。网络基础设备的性能要不断地去刷新和提升，网络通讯行业是一个具有长期成长性的行业。”光宝科技网络通讯事业部总经理谢彦鹏认为。

光宝科技网络通讯事业部总经理谢彦鹏

作为专注于网络通信市场的一家企业，光宝科技的优势在于全面的技术能力。从产品研发入手，光宝拥有十分优质的基础。作为一家已经矗立44年的企业，光宝拥有和客户长期的优质合作关系，对于行业需求的熟悉度成为了其在市场上最锋利的武器之一。“我们不仅对于客户非常熟悉，联通行业上游的方案商或者供应商，他们的最新创新和芯片，都能够快速应用到光宝的产品中。对于不同的市场，光宝在产品初期研发时已经有所规划。此外，光宝为客户提供的是一条龙的服务，从研发、客制化到生产制造、供应链的管理以及售后上，全部由光宝负责，从方方面面形成综合战力。”谢彦鹏表示。

网络通讯事业部在光宝科技内部非常低调，从官网的介绍上并没有披露太多相关的信息。但其实，网络通讯事业部更多的“露脸”机会是直面客户，尤其是主力服务对象——大型品牌和运营商客户。现在，各大云服务商正在如火如荼地建设大规模数据中心。针对这一市场，光宝敏锐地抓住了这一机会，对于客户提出的需求开发白盒和定制化的交换机产品，随时准备迎接客户的新需求。尤其是针对超大型数据中心领域，网络通讯事业部将联合光宝其它事业群共同提供解决方案。而且对于扩散到企业的私有云和边缘计算方面，也是光宝科技发力的重点，目前光宝的网络基础设施产品定位就在数据中心、私有云、边缘计算方面，具有一定程度的优势。

当然，单一的产品形成不了强大的战力。光宝在网络通信市场的布局主要在整合解决方案方向上，以无线接入网为例，光宝拥有企业所需的AP和交换机，路由器与合作伙伴深度合作，再到安全防火墙，形成了一整套完整的交付产品。“光宝的整合解决方案目前已经可以满足不同客户的需求，根据客户需求光宝可以对解决方案进行调整，从而更好的服务客户。未来我们还会推出支持WiFi6的企业无线产品，光宝始终紧跟WiFi的最新技术标准，以求做到行业领先。”在谈到整合解决方案时，谢彦鹏介绍道。

5G网络今年已经在全球范围内逐渐商用，终端数量和网络流量将迎来大爆发。当谈到5G网络带来的变革时，谢彦鹏回答的非常务实，“5G网络需要基础设施性能和带宽的提升，光宝的机会在于网络架构中的交换机和路由器部分，目前光宝的已经对这一技术趋势进行了产品规划。另外，在5G带来的万物互联新时代中，光宝会针对不同的应用和使用场景，进行深度的适配。但5G的发展将是长期逐步开展的一个过程，在这一成长型的市场中，光宝也会开发出更厉害的产品满足客户所需”。

对于未来的市场规划，光宝科技给出了短期和长期分别不同的策略。“首先，在2019年下半年，光宝将持续稳定地为国内客户进行供货，让国内市场长期健康良性发展。尤其是国内客户长久以来对于光宝科技非常的支持，所以我们也在不断关心国内客户随时可能变化的新需求。未来三到五年，基于网络通讯行业的成长性，光宝将继续深耕企业网络相关产品。并推出与边缘计算、边缘云相关的解决方案。此外，网络通讯事业部将服从集团的领导，对智慧生活、智慧城市建设所需要的新商机、新产品、新方向进行相应的研发和布局。”谢彦鹏讲述道。

在和光宝科技网络通讯事业部总经理谢彦鹏的对谈中，笔者从对光宝科技的不甚了解，到采访结束时已经完全明白为什么光宝科技会在行业中伫立44年。对市场的敏锐、深厚的研发实力、低调的作风、客户为王的市场策略，这些成功企业所必备的特质，正在让光宝科技向更高的山峰不断迈进。

（编辑：我爱故事小小网_铜陵站长网）

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