微信小程序下沉：谁是下一个拼多多？

GGV纪源资本副总裁李浩军从去年开始一直关注小程序的投资。GGV纪源资本分别领投黑咔相机和享物说的A轮，并在之后跟投了B轮。他认为，投资黑咔相机是看中了它以家庭和朋友圈为单位的快速裂变的可能性，而投资享物说，是看中了它的流通效率。

“小程序可以利用社交关系的裂变。当一个链接被丢入一个群的时候，它很容易产生指数级的爆发。这放在其他平台几乎无法想象。”李浩军说。

变现前景

有投资人怀疑过，“无论是黑咔相机还是享物说、糖豆等目前排名很靠前的小程序，盈利模式其实不明朗”。

姜文一承认，目前黑咔相机的盈利仍然以广告为主，但下一步，会围绕目前的品牌，利用微信社交生态的关系链做传播与分享，做社交和游戏。

“我们近期会上线一款小游戏。”姜文一提到，他清楚，单纯依靠工具类的小程序，只能通过广告变现。但是如果转型做小游戏，并搭建游戏社区，变现的途径会显著增加。

而孙哲则直言，享物说还处在发展初期，目前的重要目标是搭建社区体系，吸引更多用户加入，还没有盈利的具体规划。

CIC灼识咨询执行董事朱悦认为，享物说等小程序，本身具备了一定的社交属性，可以在微信平台形成急速的裂变，获得大量的用户。初期变现可以通过广告实现，但随着依靠积分模式的平台增多，也会出现盈利的挑战。

对于靠小程序获得重生的企业，盈利也依然是一个问题。

曾经在2016年9月获得1500万美元B轮融资、2016年11月获得500万美元B＋轮融资的糖豆广场舞，是一个通过拍摄广场舞短视频，培养广场舞达人切入中老年市场的App，“学习只是一部分需求，更多的是看舞、赏舞、交流，她们太需要关注和认同。”创始人兼CEO张远曾在采访中表示。当时，这个APP希望通过广告、保健品电商、旅游、活动运营为主要盈利方式，但并未见成效。

随着广场舞创业风潮的消失，诸多App关停，糖豆也很长时间未传出融资信息。后来，糖豆借小程序的东风，推出了面向老年人的资讯小程序“糖豆爱生活”和“糖豆每日一笑”。自推出后一直排在阿拉丁指数内容资讯榜前列，这也进一步印证了老年市场的增长潜力。

2018年6月18日－6月24日阿拉丁小程序内容资讯周榜

不过据全天候科技了解，虽然糖豆在小程序上取得了一定的突破，和其他同类品牌拉开差距，但目前变现前景并不清晰，也并未获得新的融资。

“很多拿了融资的小程序公司，除了像拼多多这样变现模式清晰的，其他相对都比较早期，商业模式还没有闭环。很多小程序的产品逻辑是没有问题的，短期内积累了很多用户，但是下一步呢？怎么把短期积累的用户留下来？怎么依靠商业逻辑赚钱？我觉得大部分小程序都还没走到这一步，创始人可能也没有思考到这个深度。” 苏子鸣在接受媒体采访时说。

正如苏子鸣所说，除了变现困难，小程序目前还面临着其他挑战，比如竞争激烈、红利消失、用户留存低等。

从去年开始火起来的小程序，赛道开始变得拥挤，每一个领域都在涌现出新的竞争者。这使得原本小程序低价的获客成本，目前已经开始呈现上升趋势，持有大量资金的巨头的入场，也在压缩着初创公司的生存空间。

在无法盈利、竞争加剧的情况下，初创企业得到资本青睐的重要因素——用户量，也在经受挑战。小程序去中心化的设计，保持着即点即用、用完即走的访问方式，让用户留存成为一个难题。即速应用发布的《2017-2018年微信小程序市场发展研究报告》显示，小程序整体用户留存率并不理想，在前三天快速衰减，一周内从13%降到3%。

“目前小程序的形态上，游戏和电商发展相对比较成熟，其他的如工具类、资讯类，要想获得长期用户留存，可能会遇到一些挑战。在微信的平台上，要孵化出一家价值百亿美金以上的公司，似乎还很难实现。”李浩军对全天候科技说。

来自线下的机会

山东济南50多岁的冯梅，是小程序的用户之一，从去年开始，她开始广泛地接触小程序。在糖豆App上看广场舞视频，用享物说交换闲置物品，也用拼多多拼团买化妆品。

冯梅接触小程序，主要是通过微信群，从一开始的出于从众心理关注小程序，到现在已经能够自己寻找合适的小程序。

不过，使用小程序到现在，她却希望能够有更多的本地小程序，能够在线下进行更多互动，解决实际的生活问题。

这样的创业项目正在增多。以立足合肥的“飞修”为例，项目主要是家用电器、水电维修，寻找专业维修师傅和公司加盟，居民可以在线上发布订单，预约时间进行修理。从3月全面上线起，短短两个多月时间，“飞修”小程序已经覆盖了约40万户家庭，占合肥市常驻家庭总数的13%，日订单量超过300单，其中合肥本地的订单占了80%以上。

李浩军提到，小程序最初上线时，他最关注的就是打通线上与线下的通道。线下零售企业和传统企业的线上化将是商机。

CIC灼识咨询执行董事朱悦认为，小程序天然能高效触达人群。小程序对于企业创业门槛和试错成本也较低，在小城市更是如此。本地化服务也将是新的机会。

不过，全天候科技记者也发现，很多打着立足本地名号的小程序，功能缺乏，信息不健全，在扫码后使用体验差，仍然无法为消费者提供很多便利。

对于一些投资人来说，尽管小程序现在面临着一系列困难，但机会却是不断出现的，“未来小程序领域的投资也许是波浪式的，不断有新的风口出现，也必然会有很多昙花一现爆发后回归沉寂。比如，现在对电商、小游戏、知识付费类小程序的追捧，未来还会出现新的风口等着投资人。” 高樟资本创始人范卫锋在接受媒体采访时说。

（编辑：我爱故事小小网_铜陵站长网）

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