对话王高飞：微博和阿里、头条、网红的关系

　　在中国百亿美金市值的互联网公司中，微博比较独特。这个独特体现在，从明星级产品到增速放缓遭受质疑，再重新回到行业中心舞台，微博七年多来的发展轨迹几乎没有先例。

　　在掌管百亿美金市值互联网公司的CEO中，微博的王高飞也有独特的气质。这个独特体现在，他喜欢在社交网络上表达自己的战略观点，主阵地不用说是自家的微博。而且，相比其他刻意风轻云淡、远离群众的百亿美金公司CEO(有些小公司CEO也染上了这种莫名其妙的“大佬幻想症”)，他和你交流时也不云山雾罩，不讲情怀、故事、价值观那些，而是直言不讳，甚至愿意加你的微信。这些特质，都让他成了一个理想的采访对象。

　　在中国互联网江湖，从业者、媒体到VC都有一组心照不宣的等级线：市值十亿、百亿、千亿美金。我粗浅地分成，十亿美金量级(通常也上市了)，算有了字号，譬如迅雷、猎豹等;百亿美金量级，就是平台级公司了，譬如京东、360;千亿美金量级，那必须是生态型公司，譬如腾讯、阿里巴巴。

　　其中，百亿美金是一个“鲤鱼跃龙门”的重要分界点。实际上，在2010年移动互联网大爆发之前(想想也就六年，真快!)，也就BAT三巨头市值超越百亿美金。在这几年凡是市值超越百亿美金的互联网公司无不引以为豪，媒体按例也都是要做深度的。

　　一个多月前的10月18日，微博市值(113亿美元)首次超越美国Twitter(112亿美元)，一度摸高至125亿美元。我从年初就看好微博，也写了文章分析(详见FT特稿《Twitter衰落与微博中兴》)。对于微博的未来，与股东阿里巴巴的关系、投资秒拍的战略考量、与今日头条推荐引擎等的竞争，都是业界非常关心的热点话题。

　　带着这些问题，最近我和王高飞进行了深度交流。对话干货很多，我用心地整理了以下要点，以回馈多年来支持我的读者。

　　阿里是微博的最大客户：战略协同才是最好的投资

　　王冠雄：我看了微博的最新财报，来自阿里收入的占比从最高时候的40%降到了5.3%。阿里是中国互联网营收最强的公司，这么大的金主而且也是微博股东，为什么双方收入都在增长的同时，反而阿里收入在微博的占比下降这么多?

　　王高飞：首先，阿里现在还是我们最大的客户，四季度因为有“双11”广告投放会增多，全年可能会占微博将近10%的收入。阿里在外部营销合作最多的媒介平台，微博也是其中之一。

　　从业务角度来看，阿里投在微博的广告主要有两个部分，一个是阿里巴巴自身的品牌广告，还有一个是阿里妈妈广告，后者前两年占的比例比较大。今年，微博上来自于阿里妈妈部分的广告降低了，但天猫的投放量相对来讲比较稳定，而且淘宝也开始在微博上进行投放。

　　从长期发展考虑，我们希望微博的收入结构变得更加健康。预计未来，来自阿里的广告收入能继续占到微博总收入的10%左右，微博也应该能够继续成为阿里排名前三的投放媒介。

　　王冠雄：说实话，大家有点担心阿里因为股东关系在微博投放多了，就在其他互联网公司投放少了。这样不能说不公平，但确实涉及到许多复杂的竞合关系。另外我看到有人分析说，虽然微博利润创新高，但却在加速远离阿里，不知道你怎么看待?

　　王高飞：我认为，A公司投资B公司：最差的情况是B公司收入一直依赖A(这叫套牢);好一些的，B公司收入逐步正轨，A获得投资回报(这叫财务投资);最好的情况，就是B公司收入不依赖A，而且产生商业协同效应(一起赚钱)，甚至战略协同效应(一起开发新市场)——这叫战略投资。

　　(王冠雄注:虽然王高飞没有直接说明，但微博与阿里的合作无疑就是典型的战略投资。)

　　移动广告市场规模足够大，和今日头条是友商

　　王冠雄：最近张一鸣在业内活动上首次说，今日头条今年的收入会过100亿。这在圈内引起了很大震动，它流量上升的很快，没想到货币化也这么快。广告商们都在关心流量的转化率，如果把微博与今日头条为代表的智能推荐引擎做个对比，对客户的独特价值在哪里?你们两家会有竞争吗?

　　王高飞：对于客户市场来讲肯定是有竞争的，因为都是同样的客户群体。但是广告市场太大了，我们即使做到今天这个样子，所占据的市场份额连5%都不到。

　　目前的互联网广告市场足够容纳微博和今日头条，因为广告投放从PC转向移动，带来了很大的市场空间，大概有几百亿的规模。此外，广告投放从电视转到移动视频，从报纸转到移动渠道，也催生了几百亿的市场空间。转移的过程中，大部分广告投放可能会进入到百度、腾讯，也有相当一部分转向新兴的媒体，包括微博，包括今日头条，也包括一点资讯，网易新闻，大家都是受益者，我觉得是友商的关系。

　　王冠雄：你这是“政治正确”的回答啊，但是从争夺用户驻留时长的角度看，大家还都是有竞争的，毕竟用户的时间有限，在社交媒体上多了，在推荐引擎上就少了。

　　王高飞：从用户市场来讲也会有竞争。但是我觉得从长期来看的话，微博的市值只要在几十亿美金、100亿美金左右，在市场里面永远都会有竞争对手，而且是给我们很大压力的竞争对手。

　　所以微博永远都不缺压力，更多还是关注自己的发展方向，比如遇到您这种情况，我们会思考这几个问题：

　　第一，在未来几年的移动互联网市场，社交媒体的份额到底是上升还是下降?这是最关键的问题。我们去看日本、美国、欧洲市场，用户使用时长排名前十的产品是什么，你会得出一个值得投入的领域的基本判断，无外乎Messenger(IM)、Socialnetwork跟Socialmedia。中国市场可能会比美国和日本稍微慢一两年甚至两三年，但趋势上还是有一定借鉴意义，所以微博会坚守社交媒体阵营，因为这是趋势，是未来。

　　第二，微博在社交媒体领域的份额是不是在增长?我们不希望出现Twitter的情况，虽然社交媒体市场在增长，但是Twitter在社交媒体里面的份额已经落到靠后的位置了，这真是很遗憾的事情。

（编辑：我爱故事小小网_铜陵站长网）

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